L’obiettivo dell' Inbound Marketing è quello di suscitare e catturare l’attenzione non di tutti gli utenti ma (solo) degli utenti interessati, ovvero utenti che rispondono alle specifiche caratteristiche della nostra "Buyer Persona" (i.e. una rappresentazione del nostro Cliente ideale).
Grazie all'inbound marketing ed alla implementazione del "marketing mix" più opportuno, il Brand ed i Servizi che offriamo risulteranno come prima cosa, più visibili e facili da trovare a seguito ad esempio, ad una ricerca avviata sui motori di ricerca o durante la navigazione su Siti Web il cui contenuto è correlato ad argomenti specifici ed attinenti ai servizi che offriamo noi.
Non importa quindi il numero di utenti che saremo in grado di attrarre ed eventualmente far atterrare sul nostro Sito Web, eCommerce o Blog, quanto la qualità degli stessi: "utenti interessati" saranno in definitiva più propensi, a patto si mettano in atto le "tattiche" (i.e. SEO, Retargeting, etc) ed i "Workflow" appropriati, a proseguire lungo le fasi successive del "ciclo di vendita".
Ciclo di Vendita- Metodologia Inbound Marketing (Hubspot)
Adottando la metodologia di “inbound marketing” ci poniamo quale primo e fondamentale passo, di attrarre e far affluire in maniera "naturale" utenti interessati verso il nostro Sito Web, Blog o "Landing Pages", evitando di investire budget prezioso in dispendiose tattiche "push" e/o attività “outbound” (i.e. paid advertising, telemarketing, etc).
Il processo di Inbound Marketing se implementato con disciplina, consente quindi di trasformare, un "utente interessato" seppur ancora "anonimo" (i.e. un utente che ha ad esempio inizializzato una ricerca su Google utilizzando un termine "pertinente" ad una delle "keywords" con le quali abbiamo ottimizzato i nostri contenuti) in un "Visitatore" (i.e. un Utente che visualizzando e cliccando su un annuncio, atterra sul nostro Sito Web o Blog), quindi in un Contatto/ Lead (i.e. ovvero un Visitatore che naviga sul nostro Sito Web e lascia i suoi contatti), in Cliente (i.e. un Contatto che effettua una transazione economica), ed in ultimo in "Testimonial".
Il grande vantaggio dell'Inbound Marketing è- oltre a rappresentare una metodologia che consente al Business di crescere in maniera "scientifica"- quello di consentirci di mappare ogni utente lungo le 4 fasi che caratterizzano il "Ciclo di Vendita" (i.e. "Buyer Journey"), definire ed attuare specifiche "tattiche" volte a convertirlo passo dopo passo (i.e. da "utente anonimo", a "visitatore", a "cliente", a "testimonial") ed in ultimo di misurare l'impatto dell'investimento Marketing sulla "Bottom-line" dei Ricavi calcolandone in maniera semplice e diretta il ROI.
Qualora desiderassi approfondire l'argomento e comprendere meglio come generare "contatti qualificati" ed incrementare le opportunità per la tua "pipeline" e/o accrescere la "Visibilità e Reputazione" per il tuo Brand, operando strategie e tattiche di Inbound Marketing, ti invitiamo a visitare il nostro sito web.
amedeo chiappini, Founder of Metrika.
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Laureato in Ingegneria Elettronica presso il Politecnico di Milano, Amedeo ha maturato una ventennale e solida esperienza internazionale in ambito Marketing e Sales Enablement, in diversi settori: dal Fintech all'ICT. Prima di fondare "Metrika", Amedeo ha coperto ruoli di responsabilità Marketing presso AT&T, Tele2, Centax, Italtel ed infine Colt. È sposato e papà di 2 bambini con i quali condivide la passione per gli Sport; ama viaggiare, allenarsi e leggere.
